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盲盒方兴,电潮又起

2019-11-04 12:18:08   【浏览】4844


照片来源@未播放

文|辩手李牧阳

日前,一个全新的中国电力竞争品牌“r39”在上海亮相。电力竞争行业正式加入全国竞争,进入年轻人的消费市场。

被认为超越千禧一代的Z一代中国年轻人(出生于1995-2009年)正在产生消费需求,这就像一条无形的纽带,整合了一系列曾经互不相关的消费产品和场景,并积累了更大的规模效应。

在过去的几年里,从汉族服装到民族时尚,从次要尺寸到小粉色,从手提到盲盒,从限量鞋到电子烟,在各种消费趋势的背后,这个群体并不缺乏精神需求。

这一次舞台上的新物种被称为电子竞赛状态潮。R39目前正与rng合作设定一个中档价格。它融合了嘻哈音乐、街头文化和中国元素,采用橙色、楷书、电竞等视觉标志,在海外社交媒体和中国社区传播。这一系列组合的方向是明确的:中国、电子竞争和年轻时尚品牌。

主要关注的是年轻人。为什么是电力竞争?为什么是全国性的潮流?

在过去的几年里,电子竞技产业发展迅猛,正成为年轻人喜欢运动和健身的一种生活方式。

艾瑞《2018年中国电力竞争行业研究报告》显示,2019年中国电力竞争预计将达到3.5亿,同比增长10.6%。然而,新动物园(New ZOO)的《2019年全球电子竞技市场报告》指出,2019年,全球电子竞技观众将超过4.5亿,核心电子竞技粉丝数量将达到2.01亿,其中中国将拥有最多的核心电子竞技粉丝,估计人数为7500万。这些人集中在16-23岁年龄组,从00岁到30岁不等。

年轻消费者带来的体育产业属性吸引了各种资本。从互联网到传统产业,从私募到国有基金,都对电力竞争产业链有着浓厚的兴趣。从上游内容的版权到中游竞赛的制作和宣传,再到下游的场馆、教育、硬件和衍生品,竞赛变得白热化。

然而,电子竞争的商业化仍处于初级阶段,绝不是一条平坦的道路。

首先,在电子竞技中,足球和篮球的长期稳定生命周期尚未形成,比赛和运动员的生命周期也不稳定。随着新游戏的不断出现,如果一个游戏在几年内突然死亡,它可能会影响到整个比赛和玩家。这导致赞助商担心该行业自身游戏价值的增值空间和寿命。

第二,电子竞争仍然面临负面舆论问题。“成瘾”等负面认知是阻碍电子竞赛赞助商持续投资的一个重要问题。因此,与传统运动(如篮球、足球、田径等)相比。),赞助商和资本显然不够“慷慨”,不足以提供资金,有些甚至没有达到一个数量级。

第三,风扇的购买力仍然需要发展。与传统的体育俱乐部和联赛运营商如“皇马、巴塞罗那、nba”等相比,球迷的消费水平与消费品的覆盖面有很大差距。

幸运的是,这些问题无法阻止电力竞争行业的“入侵和扩张”,下一个战场指向该行业之外的周边生态。艾瑞咨询(Iresearch)报道称,中国电力竞争市场未来的增长将主要来自电力竞争生态市场。从2016年到2020年,中国围绕生态市场的电力竞争比重将从9.9%上升到27.8%,2020年将达到375亿元。电动赛车品牌r39正瞄准这一趋势。事实上,预测电动运动品牌的市场发展并不难。体育品牌是一个很好的参考框架。

今年3月,尼尔森和ofashion粉丝发布了《潮流品牌大数据研究趋势和用户分析报告》,显示潮流品牌的消费增长率是非潮流品牌的3.7倍,90后和950后是主要消费群体,950后的比例逐渐攀升至25%。

其中,运动潮流品牌是增长最显著的类别。以李宁为例。国家潮汐战略帮助这个体育巨人从危机中把失败变成胜利。沈万宏远指出,李宁的收入从2014年的67.4亿元增加到2018年的105.3亿元,超过了2010年94.9亿元的峰值收入,2014年至2018年复合年增长率为11.8%。净利润在2015年有所好转,从2014年的亏损7.8亿元上升至2018年的7.2亿元,同比增长40%。

从运动潮流品牌的结构和趋势不难推断。假设电子竞技已经逐渐成为传统体育的主流生活方式,那么电子竞技潮流品牌可能孵化出安踏李宁这样的巨人。

此外,有三个积极因素决定了潮牌营销和电力竞争产业的整合和发展。

首先,电子竞技产业具有强大的体育和竞争属性。潮牌需要健康、竞争和青春等价值观来支撑其内涵。两者的结合是自然的。

第二,电子竞争行业具有非常强的公共属性(Ariely报告显示,目前仅lpl的全球观众就超过了nba观众)。作为少数消费者,潮牌可以通过电子竞争迅速流行起来。

第三,电子竞争的生态具有天然的娱乐性。去年8月ig团队夺冠后,电竞行业的风扇经济迅速崛起,为潮州品牌的发展提供了绝佳的话题和低成本的流量。?

在过去的一年里,民族潮流(中国的趋势)运动一直很活跃。具体来说,它可以分为几种模式:

1.主流媒体语境指导下的中国商品自我提升模式,如《人民日报》等今年春天以来发起的全国潮流大会(National Tide Conference),以及最近的微信营销活动“给我一面国旗”,这是对全国潮流概念的自上而下的传播。

2.民族企业正在引领潮流,如纽约的李宁时装周和波司登时装周的到来。

3.二次创新以跨界融合思维为主,如白兔奶茶。

4.舆论驱动的口碑传播模式,如马应龙眼霜。

5.明星带来自己的交通模式,比如余文乐等明星打造的潮流品牌。

在五种模式的推动下,国家的潮流突然爆发。与历史相比,这个时代的崛起不需要太多振兴民族产品等口号,也没有意识形态色彩。这背后的驱动力是六个红利交集的势能。

1.消费奖金。“口红效应”开始发酵,消费逐渐上升。例如,投资的焦点已经从tmt转向新消费。

2.发奖金。强大的中国工厂已经可以提供世界领先的优质产品。

3.设计奖金。随着美学的兴起,设计师已经达到世界水平。

4.世代奖金。年轻人希望有不同于上一代的消费,他们对吕赫耳墨斯并不那么冷淡。

5.分散股息。以短片、笑话和文章为代表的年轻人新媒体正在出现,这给了新来者充分的机会用“内容”洗脑,创造与知识产权人物和社区的价值认同,并通过各种社会娱乐和游戏活动培养生活方式。

6.心理奖励。民族自信心的提高和内部认同的逐步增强不再依赖于外国产品。汉服就是一个典型的例子。今天,当你走在街上的时候,几乎十分之一的孩子都穿着汉服,但是没有人会觉得自己“土气”。

股息趋于一致,燃烧的不仅仅是电力竞争的浪潮。新物种正在整个年轻人新消费的巨大蓝色海洋中出现。

如何为年轻人设计一个新的品牌来追求炒作,有哪些技巧和惯例?

不久前,提交人回到母校,觉得时代变了。在那些日子里,大学拥挤而熙熙攘攘,充满了各种各样的社交、吉他、舞蹈、诗歌...但是现在校园明显安静多了,每个人都在宿舍或书房,用手机交朋友。这种细微的细节变化本身就是新消费的机会。

在许多风险投资朋友看来,未来的增长红利主要在于低迷的市场、年轻一代z和银发族。当速战速决者、有趣的头条新闻和许多竞争对手在低迷的市场中战斗时,z世代的红利仍未得到充分利用。

在他们的背景下,对新消费的竞争主要是对国外大品牌的“反应不佳”。外国品牌未必无法了解中国市场,但需要考虑全球战略和复杂的内部结构,导致这种“反应”往往需要时间,这为新品牌留下了宝贵的窗口。

有趣的是,这股消费浪潮有一个非常重要的特征——投机和玩乐。从煎鞋、手工煎炸、盲盒煎炸到裙边煎炸...尽管成年人抱怨韭菜不能切掉,但年轻人仍然蜂拥而至。

我们分析了这些新的消费品种,发现它们可以被“油炸”,因为它们有一些共同的特征和惯例:

1.定位中高端必需品。例如,中高档跑鞋,aj和椰子鞋。中高档服装、汉服和罗裙。越是主流和必要的消费品,市场空间就越大,开始就越容易。高层钟靴是中高档冰淇淋。

2.控制供应,创造一种稀缺性。最典型的是煎鞋和盲盒,每一个都是限量版的。

3、易于展示。隐藏在一个人身体里的东西不利于炫耀,所以一个人必须展示出来,让别人容易看见,并交朋友。

4.文化、情感和知识产权等新的附加值可以被添加进来,以创造一种附加值感。例如,白兔、紫禁城和第二维空间可以成为某种地位、生活方式和文化概念的象征。

5.明星或科尔驱动。收入相同的人的“相同风格”是一个全能的、不利的杀手。

6、具有清晰的设计意识,带来丰富的变化。这一代年轻人的审美非常敏锐,他们不想被感动,因为他们没有足够的设计意识。

7.有了国际认可或相当于某种国际标准,你越是觉得自己是一个全球性的行为,你就越能在投机中感到自在。

8.有丰富的流通渠道,如无处不在的盲箱拧蛋机,以及炒鞋交易所,如尼斯和毒药。

9、有明确的游戏和话题,可以玩,可以聊天,可以习惯社交,强烈的参与意识。例如,拧蛋机的本质就像一场赌博。

10、廉价的入门基本货币,可以灵活的抬高稀缺的货币。用前者吸粉,用后者赚钱。

以上十个程序一起形成了强大的势能。所以,正如许多人所说,年轻消费者市场的所有部分都值得再做一次?

纵观z年轻一代的消费发展,我们同时注意到几个趋势:

一个是爱国主义。就在9月26日,华为在上海举行了2019年旗舰新产品发布会。华为mate30的正式发布一分钟内售出5亿元人民币,这与几天前苹果iphone11发布后年轻人的反应形成鲜明对比。截至27日,与mate30相关的视频已在B站发布,最高播放量仅一天就达到640,000元,创造了28,000个barrs。

第二,社会集群。为了收集各种类型的盲箱,许多年轻人自发地组成各种社区来交换盲箱。这种社会和自我组织的潜力不可低估。

第三,性别界限模糊。女性消费者在电子竞争领域已经成为非常重要的主流力量。这也反映在另一个Z时代的消费领域——美容化妆。来自第一财经数据中心的数据显示,男性美容化妆消费连续两年保持高增长率。2019年1月至7月,男性美容化妆营业额同比增长140.36%,39%以上接受男性日常化妆。

不仅消费者的性别界限变得模糊了,科尔的界限也变得清晰起来,男性艺术家们在宣传卫生巾。或许2019年最具代表性的案例是“口红一哥”李佳琪,一个嘴唇大红色、口号为“天哪”的男人,他曾在5.5小时内创造了353万件商品,成功取代女性博客成为主要美容品牌的最爱。

第四,隐私和数据保护是趋势Z一代消费背后的另一个驱动力。在媒体披露了去年酒店隐藏的摄像头事件后,年轻人对酒店的消费需求不仅体现在时尚感和体验感上,还体现在对隐私保护的追求上。在淘宝上,与筛选相机相关的硬件产品被推向热门搜索。这种隐私保护产生的消费者需求也反映在Z一代对社交媒体的选择上。电报等匿名应用最近在西方年轻人中流行,反映了这一趋势。

第五是版权意识的觉醒,比如关于汉服是否是山的争论,以及“知山买山”的无能,这对强调内容和设计感的公司来说是个好消息。

在关注这一趋势的同时,我们也必须警惕青年消费领域的隐忧:

一是过度营销。各种饥饿营销和话题炒作使用太频繁,有太多的常规,这可能导致信用透支和年轻消费者敏感度下降。

二是抛弃原有,追求最终。以近年来民族浪潮的鼻祖之一“老甘玛”为例。在拥抱资本市场后,老甘玛改变辣椒以降低成本,导致口味下降和口碑危机。无论组合有多先进,它仍然需要回到产品质量本身。

三个太快了。一些品牌的爆发只是暂时的趋势,很难长期维持,形成稳定的品牌所有权,或者整体少数只是暂时脱离圈子,这将给企业家和投资者带来泡沫扩张的幻觉。

不幸的是,今天的年轻人很快就喜欢新的,不喜欢旧的。一旦他们被追捕,他们可能会被尽快抛弃。

第四是惹恼父母。必须承认,今天年轻人消费的主要支持仍然来自他们的父母。在许多新品牌疯狂剪韭菜的背后,实际上是在从他们的父母那里抽丝剥茧。今天的父母面临着前所未有的压力。无论是住房、教育、医疗保健还是消费品的价格都在上涨,它们都受到了影响。如果新的消费者企业家只想快速赚钱然后离开,他们显然会陷入在干旱地区捕鱼的陷阱。

钛媒体[作者:张子龙,张军,公开身份:卞龙爱,个人微信13385698365。】

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