头台新闻

头台新闻

当前位置:头台新闻>财经>茅台董事长李保芳喊话“酒喝不炒”背后:囤货炒作蔚然成风 直营

茅台董事长李保芳喊话“酒喝不炒”背后:囤货炒作蔚然成风 直营

2019-10-17 06:39:27   【浏览】767


中国财经网9月17日电(记者陈琼)在市场价格飙升至近3000元后,“东方神水”贵州茅台对囤积、囤积、搭售等违法行为发起“猛烈攻击”,并再次发出加强“价格管制”的信号。茅台集团党委书记兼董事长李保芳在中秋节参观了茅台专卖店,呼吁“不要投机倒把”,警告经销商和消费者不要成为投机者“占领市场”。

另一方面,茅台的长期高价也导致了各种风险的突然增加。中秋节前夕茅台价格下跌的消息加剧了市场对茅台近期限价的担忧和担忧,这引发了贵州茅台股价和市值的大幅下跌。仅在9月11日,贵州茅台的市值就蒸发了682亿元。

据中国网络矿业的一名金融记者的访问,茅台在扩大其直销渠道方面进展缓慢。它投入尚超的大部分茅台酒仍然流入黄牛手中,但没有流入消费者手中。然而,茅台直销体系的改革也涉及到是否会损害中小股东的利益,是否会引起经销商的不满,是否会带来更多的“腐败”等阻力。目前茅台酒没有解决方案。

李保芳称茅台“不炒不喝”

“东方神水”茅台酒将严厉打击少卖、囤积居奇、捆绑销售等违法行为。

9月13日中秋节,茅台集团党委书记兼董事长李保芳在未打招呼的情况下参观了贵州六盘水市的一家茅台店。李保芳强调:“茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法销售茅台酒。”

同一天,贵州茅台经销商协会在遵义市场工作交易所透露,贵州有关部门将联合开展茅台酒市场专项整治,共同维护茅台酒良好的市场环境。交流会推荐并介绍了反黄牛预订葡萄酒购买软件。

正如葡萄酒观察家欧阳李倩指出的那样,在业内人士看来,李保芳对商店的检查和他对“不炒酒”的宣传发出了一个信号,茅台酒应该加强“价格控制”,并“警告渠道商家和消费者不要成为投机者”。

此前,贵州省市场监督局发布公告,征集茅台酒市场非法活动的线索,包括囤积居奇、哄抬价格、提价、转让和非法搭售。制售侵权假冒茅台酒;恶意投机茅台酒谋取不当利益;制作、发布茅台酒虚假广告,欺骗、误导消费者等。并公布投诉和报告的电话号码。

鉴于市场对茅台酒的炒制几近失控,茅台的危机感也达到了顶峰。据内部人士透露,茅台最近的举措都是为了降低自身风险。“目前,茅台酒正处于白酒节的阶段,也是白酒消费的高峰期。茅台酒的长期短缺和投机将给公众舆论带来巨大风险。白酒行业分析师蔡薛飞指出:“对于茅台来说,打击囤积居奇的宣传不仅是企业的一项固定价格措施,也是茅台作为行业龙头企业的声明。”。

渠道层面的囤积对茅台酒的负面影响是显而易见的。欧阳李倩指出,囤积者人为切断了茅台酒和消费者之间的联系。消费者无法通过正常渠道买到便宜的茅台酒,甚至高价的茅台酒。相反,他们迫使消费者选择五粮液和郎酒等竞争产品来培养茅台的竞争对手。其次,茅台酒不能准确预测“渠道库存”,不利于茅台酒的“稳步发展”。

茅台的失控零售价一度攀升至3000元

巨大的价格差异仍然是茅台酒被炒的主要原因。茅台酒的市场指导价为1499元,但零售价格一度升至3000元左右。巨大的价格差异使得许多人囤积商品,并尽量少卖。市场上通常出售的一瓶茅台酒很难找到。"如今,茅台不仅仅是一瓶葡萄酒,而是一种具有金融属性的投资产品."

这也让茅台教练李保芳感到尴尬,他想平息茅台的价格。茅台上任一年多以来,市场价格一直没有稳定下来,而是越来越高。2019年中秋节前夕,茅台酒的市场价格一度飙升至3000元。

2018年5月,李保芳成为茅台集团董事长。茅台酒进入了“李保芳时代”。李保芳的新官员上任,他的第一把火是清理经销商,改革销售系统。茅台的新老板用“铁腕”给外界留下了深刻印象,他被认为是茅台经销商重组的主要推动力。茅台集团对经销商的大部分处罚都是由李保芳的决定驱动的。茅台茅台酒公司在李保芳上任的第二天,处罚了17名经销商。

在李保芳的推动下,茅台集团处罚了几名铁腕违约的经销商。2019年半年度报告显示,国内经销商有2415家,国外经销商有115家。在本报告所述期间,国内经销商增加了21家,减少了593家,总共减少了572家。

清理经销商并没有稳定茅台的价格,茅台的价格仍在飙升。蔡薛飞指出,茅台酒的价格是由市场供求关系决定的。茅台酒产能有限,市场需求强劲,囤积投机有利可图。因此,企业的限价措施只能缓解价格,甚至带来市场恐慌的负面情绪。"增加供应是解决价格问题的根本原因."

一位接近贵州茅台的市场人士告诉中国知网财经记者,52度天妃茅台的建议零售价为1499元,但该价格全年无货。这种现象的主要原因是经销商囤积了大量的货物,经销商在其中起着重要的作用。接近贵州茅台的市场人士告诉中国知网财经记者,“如果经销商能赚500元,他们就不愿意赚100元”。茅台酒采用优化的分销结构。为了保持经销商团队的活力和战斗力,知情人士指出,贵州茅台取消4家以上茅台酒经销商的经销资格是为了“吓唬别人”和“吓唬别人”然而,从目前的效果来看,鸡被杀了,猴子也没有被吓到。"

直销比重扩大,进展缓慢,营销体制改革陷入僵局。

李保芳提出的销售体制改革的“第二把板斧”是增加直接业务的比重。今年4月,茅台第一批全国商户和超市的业绩公布。华润万家、大润发、物美等商家和超市获得茅台酒销售资格。7月30日,物美集团宣布与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒的全国经销商。未来,吴玛特将以每瓶1499元的官方指导价格出售茅台(53度,500毫升)。

增加商家数量和增加直销比例被认为是提高茅台酒利润和稳定茅台酒市场价格的利器。然而,茅台直销渠道的推广并不像预期的那样顺利,进展缓慢。来自China.com的金融记者进行的一项调查发现,无论是华润万家还是物美,每瓶1499元的茅台酒仍然下落不明。蔡薛飞指出,市场需求太大,投资额太小,价格差异大,所以基本上是由囤积者购买的,不会流入真正的消费者手中。

此外,上半年,茅台的直销收入比例下降。根据半年度报告数据,上半年直销收入比例呈下降趋势。根据销售渠道,贵州茅台上半年的直销收入为16亿元,批发渠道为378亿元。直销收入占总收入的4.06%,比去年同期下降3.66个百分点,即47.4%。“上半年,直销渠道的销售收入下降。显然,大部分收回的配额都没有投入直销渠道,”蔡薛飞指出。

7月18日,贵州茅台向天妃茅台披露了400吨直接招商信息。计划选择三家综合电子商务提供商分别供应170吨、130吨和100吨,这对于市场来说仍是“沧海一粟”。

长期以来,茅台的股东一直寄希望于茅台改革其销售渠道,并以直销的形式收回被渠道“侵蚀”的利润。然而,巨大利益的再分配显然是一个难题。此前成立营销公司的计划给茅台的渠道改革蒙上了一层阴影,争议尚未平息。

今年5月5日,茅台集团100%控股的茅台集团营销公司正式成立,引发了对茅台集团侵占上市公司资产和涉嫌利益转移的质疑,并引起了上海证券交易所的关注。计划公布后,上交所随机发函询问控股股东控制的营销公司是否打算直接出售上市公司茅台酒配额。迄今为止,茅台尚未披露回复公告。

葡萄酒行业观察人士欧阳李倩表示,茅台酒直销进展缓慢,最终是由于利益的重新分配。欧阳李倩指出:“茅台直销的扩张是否符合上市公司的规定,是否会损害中小股东的利益,需要相关各方进行权衡。”。茅台直销的扩大是否会引起经销商的不满,带来更多的“腐败”,还需要更详细的规定。

茅台酒冷却后的非理性上涨导致风险突然增加。

9月11日,贵州茅台全天下跌4.83%,市值每天下跌682亿元。受贵州茅台酒大幅下跌的影响,当日整个白酒行业市值下跌1263亿元。

贵州茅台股价的大幅下跌是天妃茅台价格下跌的市场信息。不同证券公司的研究报告显示,2019年中秋节前夕,一批茅台酒价格出现不同程度的下跌,从100元到200元不等。海通证券市场的一项调查显示,北京的一些价格已经回落到2500-2600元。与此同时,该证券公司关于大多数交易商对中秋白酒总体需求疲软的反馈的研究信息也加深了市场的担忧。

对茅台来说,不合理的涨价给自身带来了市场和品牌风险,这也是茅台急于冷却市场的主要原因。随着茅台价格的非理性上涨,茅台集团内部的危机也达到了顶峰。欧阳李倩指出,“高价”不仅将茅台置于“政治风险”的背后,还将面临“泡沫破裂”带来的行业调整风险。

据来自China.com的金融记者称,李保芳曾在一次内部会议上提到茅台的“危机感”。李保芳指出,茅台酒在和平时期应该有备无患。“不是说茅台没有问题,不管一个企业有多好,也有一个生命周期。甚至决策中的一两个错误都是致命的,我们必须看到这场危机。

华创证券指出,天妃茅台的零售价格已经处于高位。此时,同时出台了多项措施,预计将初步满足部分消费者需求,打击囤积居奇行为,遏制非理性涨价,从而为贵州茅台自身规避市场和品牌风险。

(责任编辑:郭帅)


上一篇:湖北高校万名师生齐唱《我和我的祖国》,送给祖国母亲一份最热情
下一篇:英首相:脱欧不会延期,因为我是绿巨人