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所谓大势,就是教培机构的产销分离

2019-11-23 20:23:12   【浏览】3873


俗话说,世界总趋势必须随着时间的推移而分裂,随着时间的推移而分裂。在这个发展规律中,培训机构也不例外。产销分离必将成为教育培训行业的发展趋势。

随着国家教育培训产业政策的收紧,一些不成熟、非法、不规范的文化培训机构将逐步退出市场。其目的不是遏制或消除该行业,而是提高该行业的准入门槛,净化该行业的市场秩序,规范教育培训行业的教育行为,实现教育资源的均衡配置,提高教育机构的质量。

在当前宏观政策的控制下,现有文化培训机构将减少存量,控制总量,消除增量。在供应相对减少的情况下,市场总需求并没有减少,但是由于两个孩子政策的影响,总需求正在逐渐增加。

因此,k12产业将形成产品供给和市场需求之间的矛盾。如果我们想满足市场需求,我们需要向市场提供大量合格的教育产品或替代品。

实际上,只有大型机构才有条件和实力开发一系列教育产品或替代品。因此,宏观和微观环境都给大型组织带来了前所未有的挑战和机遇。为了扩大其市场份额,大型组织将不再使用传统的赛马和并购方法,而是将继续开发、升级和迭代产品。首先,他们将满足面向高端市场的学生的自身需求。第二,他们将通过课程、教材和教师的出口直接面对高端市场,寻求深入合作。最终,大组织将成为产品,小组织将成为销售,从而将生产与销售分开。

同一时期交付的产品越多,利润率就越高,这是不争的事实。在线教育发展如此迅速的原因是,交付产品的能力比离线教育好无数倍。例如,学习与思考、美好未来和猿类指导都在开发各种形式的在线教学系统,如在线直播班、录音班、优秀班、双师型班、智能云班、直播+指导、直播+名师等。同一个老师可以同时向10,000甚至数万名学生提供在线课程,让他们同时参与学习,这比提供离线产品多了无数倍。这就是离线教育永远无法取代在线教育的优势。

大型组织将以R&D产品为战略布局,成为产品运营商,最大限度地获取市场资源,以产品的绝对优势增加C端和B端的市场份额。在市场资源有限的情况下,大型组织开发的产品交付能力越强,就越容易占据小型组织的市场份额。

如果小组织仍然使用他们自己的“本土产品”作为高端市场,他们将不可避免地在产品上缺乏广泛的竞争优势,这将直接导致市场份额的减少、学生的流失、绩效的下降以及可持续性的困难。此时,小组织生存的唯一机会就是与大组织深入合作,购买或代理大组织的教育产品,然后专业地做自己的销售工作,从而成为产品的代理。

相关统计数据显示,全国90%的教育培训机构年收入不到200万英镑,属于小微企业类别。绝大多数这样的小微企业将没有意识和能力增加研发和提高产品质量和水平。但是,这些机构的分布非常广泛,有一定数量的离线学生,在当地有一定的声誉和影响力。合法合规的办学自然会稀释该行业的市场资源。这样的机构绝不会在短时间内消失。因此,这样的小组织必须充分发挥自身优势,提高销售能力,以营销为战略布局,获得可持续发展的机会。

随着教育回归本质,感性消费成为理性消费,学生和家长对产品的要求越来越高。如果我们被高质量的产品和低价的销售所吸引,学生的流动肯定会发生倾斜。这将加速产销分离局面的形成。小型组织将积极寻求与大型组织的合作,认可品牌和产品,并负责销售大型组织提供的产品和服务。

大型组织将利用他们的产品建立和描绘一个光明的未来,而小型组织将通过销售获得生存和发展的机会。他们将履行各自的职能,发展各自的优势,发挥彼此的长处。这是社会和教育产业发展以及教育与互联网结合的必然结果。网络教育也许不能完全取代线下教育,但网络教育的发展速度和市场规模逐渐超过线下教育。线上和线下的结合是教育产业发展的唯一途径,小机构必然会受到影响。

一旦形成产销分离的格局,销售人才将聚集在小组织中,而科研和技术人才将聚集在大组织中,他们各自的分工和战略重点将得到调整。大组织和小组织的利益将受到约束,学生和家长也将从获得高质量和低价格的产品中受益。在教育产品同质化的情况下,竞争是企业的营销能力、服务能力和品牌。

目前,一些大型教育咨询、管理和培训机构将逐渐以项目的形式出现在市场上,进入教育培训行业的B端和C端市场。积极开发市场主流课程产品,从产品、运营、教学、管理、招生一站式与B端市场中小培训机构深入合作,建立城市教育综合体,推动自身C端市场逐步形成。这样,小组织将成为大组织竞争的热门资源,同时将促进行业的成熟。

未来不再是机构之间的竞争,而是产品、品牌和销售实力之间的竞争。因此,大型组织正在进行深入变革,注重产品研发,实施战略布局,并迎合未来发展趋势。k12行业的特点是C端的市场资源是无穷无尽的。任何培训机构都不会放弃开发高端市场。大型组织最终将通过挤压和占领乙端市场来获得丙端的市场资源。

为了获得自己的利益和发展机会,大机构做研发,小机构做销售,相互合作,寻求共同发展。教育培训市场将长期形成稳定、双赢的局面。在这种情况下,适者生存肯定会存在。因此,虽然小组织不需要开发产品,但他们需要培养内涵,同时提供低价优质的产品,他们还需要提供最好的质量服务和最贴心的保证来赢得客户的青睐。

随着科学技术的发展和进步,产业和产品的细分越来越明显,专业化分工带来的效益也越来越大。生产和教育的结合使生产和营销的分离离我们越来越近。只要我们把握住政策带来的红利和时代发展的成就,我们一定会取得巨大的成就。

校长的朋友们,未来已经来临。让我们顺应当前形势,把握大势,评估形势,抓住机遇,孤注一掷。k12行业的趋势将越来越清晰。尤其是中小型培训机构的发展,让我们拭目以待。

本文转载自微信公众号“教育家头条”,作者为陈峰,编辑为达达。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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